科顺天津经销商郑文凯专访录科顺天津经销商郑文凯专访录吴忠明

科顺天津经销商郑文凯专访录,科顺天津经销商郑文凯专访录

【中国牛涂网，NTW360.com新闻资讯】“他老成持重，沉稳干练；他气定神闲，风度翩翩；赤手空拳，勇闯天津防水龙潭；指挥若定，屡掀海滨蓝色风暴；天津地铁、天津站交通枢纽、天津西站、天津泰达广场、万达广场、中新生态城、中海地产等等等等。个个是精品，处处是礼赞，摧枯拉朽，无往不利，他是天津业界当之无愧的防水泰斗；他是科顺公司实至名归的黄金伙伴。”

这是他在2012年度经销商会议中的获奖词这位与科顺共同走过了9个年头的伙伴，再一次用他优异的成绩摘取了本年度优秀经销商桂冠—“金龙奖”。这已经是他连续第4次在科顺的年度经销商会议上赢得最高荣誉；他为科顺所有的经销商树立了一个实实在在的市场榜样，他就是科顺公司天津经销商——郑文凯。

记者：郑总您好！您在加入科顺之前您是从事什么职业？又是怎样进入到防水这个行业的呢？

郑文凯：我曾经在老家湖北石首做过一段时间的施工现场管理，也就是俗称的包工头，开过宾馆、开过超市、还参与过轰轰烈烈的河湾整治工程。

当时防水的市场前景特别好，而且石首也是“防水之乡”，我就想要干一番大事业就要出来闯荡闯荡，刚好那时国家政策对天津是非常有利的，就只身来到了天津。刚来天津的时候我身上只带了22000块钱，加入另外一个防水品牌并参与它的培训花了5500，我还每个月花3400租了一辆货车，剩下的10000多块钱我就用来开拓市场。

记者：那您加入科顺又是怎样的一个机缘呢？

郑文凯：起初我是做另一个品牌的项目经理，做了三个多月，可我终归不是一个甘于为别人打工的人，于是开始寻求做代理的机会。加入科顺的过程可以说是“一见钟情，二见倾心”，偶然间得知了科顺这个品牌，便有了要进一步了解的想法，与当时北京公司的领导详谈之后，觉得科顺的经营理念和营销模式都特别的吸引我，于是一拍即合，当时就确定下来。事实证明，我的决定是没有错的，我找到了事业发展的大好平台。

记者：起初科顺在天津市场的知名度如何？您是如何对待的？

郑文凯：我刚接手的时候，科顺在天津的知名度几乎为零，别人甚至连科顺是做什么的都不知道，但是我认为只要自己敢于去挑战，就没有打不开的市场。记得那时我的团队只有两个人，我们天天跑市场。第一年我就拿下了两个大单，其中一个是京津新城，甲方下的订单是100吨的929威固，这个订单量是非常大的。之后一路稳扎稳打地走过来，到今天，可以说天津防水界的人都知道有个科顺，都知道有个老郑了。

记者：可以跟我们分享一下你跑市场的经历吗？

郑文凯：我就说说我第一年拿的海逸长洲项目的一个体会吧。当时我跑的是另外一个项目，而且那个项目地下防水已经做了，用的SBS，当时我还懂都不懂什么是SBS，也不知道人家已经不需要防水材料了，只是跟项目经理递名片。过几天我又去了，当时那个项目经理还诧异地说：“你怎么又来了”，我只说因为是终点站，我顺路过来的。从那之后，我每个星期都顺路去两次，这样跑了将近两个月，拜访了十多次，那项目经理看我挺真诚、挺实在，就介绍我去海逸长洲项目做地库，这让我就意识到，我的机会来了。这个项目是我拿下了第一个大单，加上京津新城那个单，让我赚到了进入科顺的第一桶金。

记者：您能够做得像今天这样成功，最重要的法宝是什么？

郑文凯：我觉得是做人吧。做人要实在，要让别人先认同你这个人，才能认同你的产品，要把人做好，交一个朋友很难，但失去一个朋友可能就是一句话或者是一件事。所以，要关注细节，让别人打心眼里来佩服你，总而言之就是要有德，要懂得知恩图报。我是62年的，属虎，其实脾气很暴躁，来不得半点假的，刚好北方这边的人，尤其是天津人都比较接受我的这种实在的性格。

我也同样以这样的标准来要求我的员工，我们公司的理念就是四个字“明、快、严、实”，即做事目标明确、效率高、严于律己、实实在在。最重要的就是第四个字，要实在，要热爱自己的工作，要想事情、找事情做，发现什么问题自己解决，解决不了的再通过会议讨论解决。

记者：除了做人实在之外，在管理方面有什么经验跟大家分享呢？

郑文凯：从2009年开始，我就陆续把手上的项目转给项目经理，到2010年，基本上就没有自己亲自做项目了。而且我们已经发展到一定的高度，要想持续盈利，不能一直走低层，要开始调高自己的路线，走高层拿项目，再把项目转给项目经理，我给他提供一些支持，大家都挣钱，我也挣钱。我现在基本是坐在办公室，不用跑项目、不用跑工地，但是依然可以获得非常可观的盈利。这也算是我事业的一个大的转折点。

记者：一直以来，您都是科顺经销商中的榜样，您自己怎么看待科顺公司对您的这种定位呢？

郑文凯：对于总公司给我的这个定位，我心里是有点愧疚的，其实我自己对现状还不是很满意的，毕竟人的眼光总是朝前看的。不过在科顺公司对我们经销商的支持力度这点上，我是非常认同的，虽然在许多方面存在着一些分歧，但是公司总体给人的印象就是：人与人之间的交流特别活泼，在意见相左的时候相互之间沟通起来也特别顺畅。所以我一直认为，公司只是给平台，市场这么大，真正落实到推广产品，还是要靠我们自己的“智商”。例如你跑一个项目，如果你见到的只是一个普通员工，那么久可以通过你的“智商”，不断寻求突破口，找到他的主管，然后再到经理，甚至到更高层的领导，这样一来，拿下这个项目才有更大的把握。

记者：您下一步的目标是什么呢？

郑文凯：继续为总公司创造新的业绩，虽然我大的业绩确实是做了那么一些，但是如果能把机场拿下来的话，那我就真正算是为科顺做了一个突破了。所以我想一定要给科顺拿下一个机场项目。

记者：最后，能否请您给科顺所有的经销商们送上您的祝福呢？ 郑文凯：要做好一个地方的市场，一定要了解当地的风俗，将个人容纳进去，与当地人真正有了默契才能够生存。最后希望各位经销商朋友，借用科顺的平台，共同发展，创造美好的未来，创造更好的生活。

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